GLOSSAIRE
Les définitions de référence pour le recrutement, les ESN, les cabinets de recrutement et l'IA appliquée au recrutement. Mises à jour 2026.
Un AI worker est un agent IA autonome qui prend en charge un périmètre de travail complet et continu, comme un collègue digital : il source, qualifie, relance, planifie et rend compte, avec validation humaine sur les actions sensibles.
Voir la définitionUn ATS est un logiciel de gestion des candidatures qui centralise, trie et fait progresser les candidats dans un processus de recrutement, de la candidature à l'embauche.
Voir la définitionUne base vectorielle stocke les données (CV, missions) sous forme de vecteurs numériques qui capturent leur sens. Elle permet la recherche sémantique : trouver les profils par similarité de sens et non par mots-clés exacts.
Voir la définitionLa recherche booléenne utilise les opérateurs AND, OR, NOT et les guillemets pour filtrer des candidats dans un ATS ou sur LinkedIn. En 2026, elle est largement remplacée par la recherche sémantique IA.
Voir la définitionUn Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
Voir la définitionUn CRM recrutement centralise la relation avec les candidats (vivier, historique, scoring) et les clients (missions, pipeline, renouvellement), à la différence d'un ATS qui se concentre sur le tracking des candidatures.
Voir la définitionLe dossier de compétences (DC) est le document commercial d'une ESN qui présente un consultant à un client potentiel : CV enrichi, réalisations clés, certifications, stack technique.
Voir la définitionUne ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
Voir la définitionL'executive search est la chasse de cadres dirigeants (C-level, VPs, directeurs) réalisée par des cabinets spécialisés. Cycle long (3-6 mois), honoraires élevés (25-35% du package annuel).
Voir la définitionLe freelance management regroupe les pratiques de sourcing, contractualisation, onboarding et suivi de consultants freelances pour des missions ponctuelles ou longues.
Voir la définitionLe GEO est l'optimisation de contenus pour être cité par les moteurs génératifs (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews). Successeur du SEO : il ne s'agit plus d'être classé premier, mais d'être la source que l'IA cite.
Voir la définitionL'IA agentique désigne des systèmes d'IA capables de poursuivre un objectif de façon autonome : planifier des étapes, utiliser des outils (ATS, email, agenda), exécuter des actions et s'auto-corriger. L'IA générative répond, l'IA agentique agit.
Voir la définitionL'intercontrat désigne la période pendant laquelle un consultant d'ESN n'est pas placé en mission chez un client. Il est rémunéré mais ne génère pas de revenus.
Voir la définitionLe matching IA utilise des modèles d'apprentissage pour évaluer la pertinence d'un candidat sur une mission en croisant skills, expérience, disponibilité et fit culturel. Il remplace le Boolean search.
Voir la définitionLe MCP est un standard ouvert créé par Anthropic qui permet aux IA (Claude, ChatGPT) de se connecter directement aux outils métier comme un ATS ou un CRM, pour lire des données et exécuter des actions en langage naturel.
Voir la définitionLe NPS consultant (Net Promoter Score) mesure la satisfaction et la probabilité qu'un consultant recommande son ESN. Un NPS >40 indique une ESN saine, <20 signale un risque élevé de turnover.
Voir la définitionL'offshore IT désigne la délocalisation de prestations IT vers des pays à coûts inférieurs (Inde, Maroc, Portugal, Tunisie). TJM 40-60% moins chers mais fit limité sur profils seniors.
Voir la définitionLe parsing CV extrait automatiquement les informations d'un CV (contact, expériences, skills, formation) pour les structurer dans un ATS. L'IA moderne atteint >95% de précision.
Voir la définitionLe RGPD appliqué au recrutement impose des règles strictes sur la collecte, le traitement, la conservation et la suppression des données des candidats. Durée de conservation max : 2 ans après dernier contact.
Voir la définitionLe RPO est l'externalisation complète ou partielle du processus de recrutement d'une entreprise vers un prestataire spécialisé. Utilisé surtout par les grandes entreprises pour scaler le recrutement.
Voir la définitionLe sourcing sémantique utilise l'IA pour comprendre le sens des requêtes en langage naturel (ex: "DevOps AWS 5 ans Paris disponible mars") et retrouver les candidats pertinents sans Boolean search.
Voir la définitionLe time-to-fill mesure le nombre de jours entre l'ouverture d'un poste et le placement d'un candidat. Médiane 2026 : 45 jours pour un consultant IT. Top 10% ESN : 18 jours.
Voir la définitionLe TJM est le prix facturé par une ESN ou un freelance pour une journée de prestation. En 2026, TJM médian consultant IT France : 580 €/jour.
Voir la définitionLe turnover consultant mesure le pourcentage annuel de consultants qui quittent une ESN (départs volontaires + involontaires). Médiane France 2026 : 18%. ESN 15-50 consultants : 23%.
Voir la définitionLe vivier candidats est la base de talents qualifiés qu'une ESN ou cabinet a déjà identifiés et avec qui il entretient une relation. 80% des placements des meilleurs cabinets en proviennent.
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