GLOSSAIRE
Freelance management
Le freelance management regroupe les pratiques de sourcing, contractualisation, onboarding et suivi de consultants freelances pour des missions ponctuelles ou longues.
EN DÉTAIL
Le freelance management désigne l'ensemble des processus qu'une ESN ou entreprise met en place pour travailler avec des consultants freelances : identification via plateformes (Malt, Comet, Crème de la Crème, LinkedIn), négociation de TJM, rédaction du contrat de prestation (portage salarial possible), onboarding, suivi de mission, facturation, évaluation. En France en 2026, 1 million de freelances sont actifs dont 60% ouverts à un retour salarié dans les bonnes conditions. Le marché des Freelance Management Systems (FMS) explose : Comet, Malt, StaffMe, Club Freelance. Une ESN bien gérée maintient un ratio freelance/CDI de 20-30% pour flexibiliser la réponse client. Cobalt intègre les deux modes (salarié + freelance) nativement dans son ATS.
Questions fréquentes
Le staffing désigne le placement de consultants salariés chez un client (contrat de prestation ESN-client, CDI consultant). Le freelance management gère des indépendants (contrat direct client-freelance ou via portage). Les ESN modernes gèrent les deux modes en parallèle.
Malt (leader FR, 500k+ freelances), Comet (tech senior), Crème de la Crème (élite), LittleBigConnection, StaffMe (étudiants). Pour une ESN qui gère CDI + freelances dans un même ATS : Cobalt intègre les deux modes.
Termes liés
- ESN (Entreprise de Services Numériques)Une ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
- TJM (Taux Journalier Moyen)Le TJM est le prix facturé par une ESN ou un freelance pour une journée de prestation. En 2026, TJM médian consultant IT France : 580 €/jour.
- Intercontrat (bench)L'intercontrat désigne la période pendant laquelle un consultant d'ESN n'est pas placé en mission chez un client. Il est rémunéré mais ne génère pas de revenus.
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
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