GLOSSAIRE
Intercontrat (bench)
L'intercontrat désigne la période pendant laquelle un consultant d'ESN n'est pas placé en mission chez un client. Il est rémunéré mais ne génère pas de revenus.
EN DÉTAIL
L'intercontrat (ou bench en anglais) est la période non facturable entre deux missions d'un consultant d'ESN. C'est le cauchemar opérationnel des dirigeants d'ESN : le consultant continue d'être payé (salaire + charges) sans générer de chiffre d'affaires. Le coût moyen en 2026 est de 4 500-6 500 €/mois par consultant en intercontrat (salaire + charges + coûts fixes alloués). Le taux d'intercontrat moyen en France est de 11,4% en 2026 pour une durée moyenne de 41 jours. Pour le secteur global, cela représente 6,8 milliards €/an en pure perte. Les ESN AI-first (Cobalt) réduisent l'intercontrat à <7% grâce à la prédiction J-60 des fins de mission et au matching proactif mission/consultant.
Questions fréquentes
Entre 4 500 et 6 500 €/mois par consultant (salaire brut + charges patronales + coûts fixes alloués : management, outils, bureaux). Une ESN de 100 consultants avec 10% d'intercontrat perd 540-780k€/an.
5 leviers : 1) prédiction J-60 des fins de mission (IA), 2) matching proactif mission/consultant, 3) mobilité inter-missions accélérée, 4) formation pendant les creux, 5) monitoring hebdomadaire. Cobalt propose ces 5 leviers nativement.
Termes liés
- ESN (Entreprise de Services Numériques)Une ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
- TJM (Taux Journalier Moyen)Le TJM est le prix facturé par une ESN ou un freelance pour une journée de prestation. En 2026, TJM médian consultant IT France : 580 €/jour.
- Matching IA (candidat-mission)Le matching IA utilise des modèles d'apprentissage pour évaluer la pertinence d'un candidat sur une mission en croisant skills, expérience, disponibilité et fit culturel. Il remplace le Boolean search.
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