SCÉNARIO · CROISSANCE COMPTE
Un premier consultant chez un client. Puis cinq.
Vos comptes actifs valent 5× plus qu'un prospect froid. Cobalt cartographie les équipes, détecte les besoins latents et coordonne les actions entre vos Business Managers — pour transformer un placement en pipeline récurrent.
LA MATHÉMATIQUE
Le meilleur prospect, c'est un client qui vous fait déjà confiance.
Gagner un compte prend des mois. Le développer prend des jours. Pourtant, la majorité des ESN consacrent 80 % de l'énergie de leurs Business Managers à prospecter de nouveaux comptes. Cobalt inverse la logique.
5×
valeur vs prospect froid
–70%
cycle de vente
+40%
revenu / compte actif
3,2
missions moy. / compte
LE PLAYBOOK CROISSANCE
D'un premier placement à un plan de compte structuré.
Vous avez placé Karim chez un client. Voici comment Cobalt transforme ce placement en trois, puis cinq.
Cartographie du compte
Cobalt remonte l'organigramme, identifie les équipes adjacentes à votre consultant et détecte les décideurs non-encore adressés.
Signaux faibles
Recrutements en cours, publications d'offres, mouvements LinkedIn, annonces de financement — Cobalt corrèle tout pour repérer les besoins à venir.
Actions coordonnées
Chaque Business Manager reçoit des recommandations ciblées : « contacter le DSI sur le sujet X avec tel profil ». Propositions pré-rédigées, dossiers de compétences prêts.
Pipeline structuré
Chaque placement nourrit la carte du compte. Feedback, nouveaux contacts, missions satellites — la couverture s'épaissit mois après mois.
CE QUI REND CELA POSSIBLE
Votre plan de compte, piloté par la donnée.
Fini le Google Sheet avec l'organigramme désuet. Cobalt construit une carte vivante de chaque compte et pousse les actions à votre équipe.
Cartographie vivante des comptes
Organigramme, équipes, décideurs, consultants placés — tout est à jour, accessible à votre équipe en un clic.
Détection de signaux faibles
Offres d'emploi, recrutements internes, annonces presse — Cobalt surveille et corrèle avec votre pipeline.
Collaboration entre Business Managers
Un compte, plusieurs Business Managers, une vue partagée. Fini les doublons de prise de contact et les mails qui se croisent.
Recommandations proactives
Cobalt pousse les prochaines actions à votre équipe : profils à positionner, contacts à relancer, besoins à qualifier.
L'IMPACT
Le compte qui vaut dix.
×3
missions par compte
+40%
revenu récurrent
–70%
cycle de vente
0
contacts en doublon
Questions fréquentes
Comment Cobalt détecte-t-il les signaux faibles sans que je configure 1000 règles ?
Cobalt surveille en continu les sources publiques (LinkedIn, offres d'emploi, presse tech) et les croise avec votre historique de missions. Les règles sont apprises sur vos données, pas configurées manuellement.
Mes Business Managers ne risquent-ils pas de se chevaucher sur les mêmes contacts ?
Au contraire. Cobalt attribue chaque action à un responsable, signale les doublons de prise de contact et maintient une timeline partagée par compte. Chaque Business Manager voit ce qui a été fait, par qui — sans réunion d'équipe hebdomadaire.
Quel est l'effort d'onboarding pour construire la carte de mes comptes ?
Cobalt démarre à partir de vos données CRM existantes (ATS, fichiers, emails) et complète avec de l'enrichissement automatique. Prévoir 5–10 jours pour un compte stratégique, moins pour les petits.
Est-ce que ça remplace mon CRM ?
Non, ça le rend utile. Cobalt se connecte à votre CRM (Bullhorn, Salesforce, HubSpot, solutions dédiées ESN) et y ajoute la couche de détection et d'orchestration qui manquait.
Et pour un compte que je viens juste d'ouvrir, ça fonctionne ?
Oui — avec moins de données, Cobalt s'appuie davantage sur les signaux externes et les profils type déjà placés dans des comptes similaires. La carte se densifie au fil des placements.
Est-ce que ça marche pour du recrutement interne (non-consulting) ?
Le scénario est optimisé pour le staffing (ESN, cabinets IT). Pour du recrutement interne, voyez plutôt les pages /fonctionnalite/match et /fonctionnalite/sequences.