GLOSSAIRE
TJM (Taux Journalier Moyen)
Le TJM est le prix facturé par une ESN ou un freelance pour une journée de prestation. En 2026, TJM médian consultant IT France : 580 €/jour.
EN DÉTAIL
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le montant facturé par jour pour une prestation de consulting. C'est la métrique commerciale centrale en ESN, consulting et freelance. En France en 2026, le TJM médian d'un consultant IT est de 580 €/jour selon l'étude Cobalt, en hausse de 24% depuis 2020. TJM par profil : développeur junior 420€, confirmé 560€, senior 720€, architecte 950€, consultant IA/ML 1 050€. Le TJM facturé au client couvre : salaire du consultant (~60-70%), charges patronales (~20% du salaire brut), coûts fixes alloués (management, outils, bureaux, marketing, sales : 8-12%), et marge brute ESN (20-30% typique, 23% médiane 2026). Le TJM net freelance équivaut à 85-90% du TJM ESN facturé. La directive UE 2023/970 sur la transparence salariale impactera les négociations TJM à partir de juin 2026.
Questions fréquentes
720 €/jour en médiane (étude Cobalt 2026). Fourchette large 600-900€ selon stack, secteur, région et expérience. Paris +15-20% vs province. Stack haute tension (IA/ML, Rust, Go) : +20-30%.
Marge brute = (TJM facturé - coût consultant complet) / TJM facturé. Exemple TJM 580€, salaire consultant 350€/jour + charges 70€ = 420€. Marge brute = (580-420)/580 = 27,6%. Cible saine : 25-35%.
Termes liés
- ESN (Entreprise de Services Numériques)Une ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
- Freelance managementLe freelance management regroupe les pratiques de sourcing, contractualisation, onboarding et suivi de consultants freelances pour des missions ponctuelles ou longues.
- Offshore ITL'offshore IT désigne la délocalisation de prestations IT vers des pays à coûts inférieurs (Inde, Maroc, Portugal, Tunisie). TJM 40-60% moins chers mais fit limité sur profils seniors.
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