GLOSSAIRE
ESN (Entreprise de Services Numériques)
Une ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
EN DÉTAIL
Une ESN (Entreprise de Services Numériques, anciennement SSII) est une société française spécialisée dans les prestations de services informatiques en régie ou au forfait. Elle recrute des consultants salariés (CDI, CDD) ou collabore avec des freelances, puis les place chez ses clients pour des missions ciblées : développement, data, DevOps, cybersécurité, architecture, conseil. En 2026, 48 118 ESN sont actives en France (source : base SIRENE, étude Cobalt 2026), dont 73% de <10 salariés. Le marché représente 612 000 emplois cumulés. Marge brute moyenne : 23% en 2026 (vs 28% en 2020), EBITDA médian 6,5%. Les ESN AI-first atteignent un EBITDA 2,3x supérieur à la médiane.
Questions fréquentes
48 118 ESN actives en France en 2026 selon l'étude Cobalt (base SIRENE complète, 6 codes NAF). 73% ont <10 salariés, seulement 1% dépasse 250 employés. L'Île-de-France concentre 42% des entreprises et 55% des effectifs.
Aucune différence de fond. ESN (Entreprise de Services Numériques) est le terme utilisé depuis 2013 à la place de SSII (Société de Services en Ingénierie Informatique). Le changement a été porté par Syntec Numérique pour moderniser l'image du secteur.
23% en 2026, en baisse de 5 points depuis 2020 (étude Cobalt). Le top 10% AI-first atteint 15,2% d'EBITDA (vs 6,5% médiane secteur). Les ESN fragiles (<20% marge) risquent la consolidation à court terme.
Termes liés
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
- Intercontrat (bench)L'intercontrat désigne la période pendant laquelle un consultant d'ESN n'est pas placé en mission chez un client. Il est rémunéré mais ne génère pas de revenus.
- TJM (Taux Journalier Moyen)Le TJM est le prix facturé par une ESN ou un freelance pour une journée de prestation. En 2026, TJM médian consultant IT France : 580 €/jour.
- Turnover (consultants)Le turnover consultant mesure le pourcentage annuel de consultants qui quittent une ESN (départs volontaires + involontaires). Médiane France 2026 : 18%. ESN 15-50 consultants : 23%.
ARTICLES LIÉS
- Comment créer une ESN en 2025 : le guide complet étape par étapeTout savoir pour lancer votre ESN : statut juridique, business plan, premiers clients, recrutement, financement. Guide pratique de A à Z par des experts.
- Guide complet de gestion d'une ESN en 2025 : stratégie, rentabilité et outilsTout ce qu'il faut savoir pour créer, gérer et développer une ESN rentable. Business model, KPIs, recrutement, outils : le guide de référence.
- État du recrutement ESN France 2026 : l'étude complète CobaltÉtude originale Cobalt : 48 118 ESN analysées, 420 dirigeants interrogés, 12 mois de données. Marges, time-to-fill, intercontrat, TJM, IA, turnover. Le rapport de référence du marché ESN français 2026.
Prêt à passer à un ATS AI-first ?
Réservez une démo Cobalt 30 min pour voir comment les concepts ci-dessus s'appliquent à votre ESN ou cabinet.
Réserver une démo