GLOSSAIRE
Dossier de compétences
Le dossier de compétences (DC) est le document commercial d'une ESN qui présente un consultant à un client potentiel : CV enrichi, réalisations clés, certifications, stack technique.
EN DÉTAIL
Le dossier de compétences (DC) est souvent le seul document qu'un client lit avant de décider d'interviewer un consultant d'ESN. Il combine : identité (anonymisée ou nominative selon le process), synthèse des expériences les plus pertinentes pour la mission, stack technique, certifications, logos clients significatifs, et verbatims de réalisations chiffrées. La création manuelle d'un DC prend 60-90 minutes en moyenne. Les 7 erreurs les plus fréquentes qui font perdre des missions : manque de personnalisation, verbiage au lieu de chiffres, pas de priorisation des skills, mise en forme brouillonne, pas de logos clients, trop long (>5 pages), envoi >48h après la demande. Cobalt automatise la génération du DC en moins de 5 minutes grâce à l'IA, avec personnalisation au contexte client.
Questions fréquentes
3 à 5 pages maximum. Au-delà, le client ne lit pas. Format recommandé : 1 page de synthèse (profil, stack, headline), 2-3 pages d'expériences chiffrées, 1 page de compétences + certifications + logos clients.
Oui. Cobalt génère automatiquement les dossiers de compétences en moins de 5 minutes à partir du profil consultant, avec adaptation au contexte client (mission, secteur). Économie de 80% du temps vs création manuelle.
Termes liés
- ESN (Entreprise de Services Numériques)Une ESN est une société française spécialisée dans les prestations IT : elle place des consultants (CDI ou freelance) chez ses clients pour des missions de 3 mois à 2 ans.
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
- Intercontrat (bench)L'intercontrat désigne la période pendant laquelle un consultant d'ESN n'est pas placé en mission chez un client. Il est rémunéré mais ne génère pas de revenus.
- Matching IA (candidat-mission)Le matching IA utilise des modèles d'apprentissage pour évaluer la pertinence d'un candidat sur une mission en croisant skills, expérience, disponibilité et fit culturel. Il remplace le Boolean search.
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