GLOSSAIRE
Executive Search (chasse de têtes)
L'executive search est la chasse de cadres dirigeants (C-level, VPs, directeurs) réalisée par des cabinets spécialisés. Cycle long (3-6 mois), honoraires élevés (25-35% du package annuel).
EN DÉTAIL
L'executive search (ou chasse de têtes) est une méthode de recrutement spécialisée pour les postes de dirigeants C-level (CEO, CFO, CTO, CMO), VPs, directeurs généraux et partners. Elle se différencie du recrutement classique par : une approche proactive (sourcing de candidats passifs, pas d'offre publiée), un cycle long (90-180 jours), des honoraires en % du package annuel (25-35%), et une forte dimension confidentielle. Les cabinets d'executive search de référence : Spencer Stuart, Korn Ferry, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder, Russell Reynolds. En 2026, l'IA transforme l'executive search : mapping de marché automatisé, détection de signaux faibles d'ouverture, génération automatique de rapports de profil C-level. Cobalt propose un ATS/CRM AI-first adapté à l'executive search avec agent IA Balt qui qualifie et relance les dirigeants cibles.
Questions fréquentes
Les honoraires standard sont de 25 à 35% du package annuel brut du candidat placé. Pour un C-level à 250k€, cela représente 62 500-87 500€ d'honoraires, généralement payés en 3 tranches (début, shortlist, placement).
Cobalt (AI-first avec agent Balt + mapping auto + transcription meetings), Ezekia (UK, spécialisé executive search mais UX complexe), Loxo (sourcing IA global). Cobalt offre 80% des features Ezekia à 40% du prix.
Termes liés
- Vivier candidatsLe vivier candidats est la base de talents qualifiés qu'une ESN ou cabinet a déjà identifiés et avec qui il entretient une relation. 80% des placements des meilleurs cabinets en proviennent.
- Sourcing sémantiqueLe sourcing sémantique utilise l'IA pour comprendre le sens des requêtes en langage naturel (ex: "DevOps AWS 5 ans Paris disponible mars") et retrouver les candidats pertinents sans Boolean search.
- Matching IA (candidat-mission)Le matching IA utilise des modèles d'apprentissage pour évaluer la pertinence d'un candidat sur une mission en croisant skills, expérience, disponibilité et fit culturel. Il remplace le Boolean search.
- Business Manager (BM)Un Business Manager (BM) est un commercial d'ESN responsable d'un portefeuille de clients et consultants. Il vend des prestations, gère les missions et les intercontrats.
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